Modelo de Negocio DiabeticScan

DiabeticScan es una solución tecnológica para la detección temprana del pie diabético mediante una app para Android conectada a un dispositivo de termografía portátil. Su objetivo es acercar la prevención a pacientes y profesionales de la salud sin requerir equipos costosos ni grandes traslados.

El modelo de negocio combina la venta del dispositivo termográfico adaptado al celular con la licencia y servicios de la aplicación móvil, orientados a pacientes, clínicas, hospitales y aseguradoras.

Propuesta de valor

  • Ofrecer a pacientes diabéticos una herramienta accesible, portátil y no invasiva para la detección temprana de lesiones y complicaciones asociadas al pie diabético.
  • Apoyar a médicos y personal de salud con información visual objetiva que facilite la toma de decisiones y la priorización de casos.
  • Contribuir a la reducción de costos en salud pública y privada mediante la prevención de complicaciones graves y hospitalizaciones innecesarias.
  • Facilitar la escalabilidad y accesibilidad del diagnóstico temprano a través de una plataforma tecnológica portable y económica.

Segmentos de clientes

Instituciones de salud

  • Hospitales públicos y privados con programas de prevención de diabetes.
  • Clínicas de atención primaria y centros de salud comunitarios.
  • Laboratorios de diagnóstico y podología.

Profesionales de la salud

  • Médicos generales, internistas, endocrinólogos.
  • Podólogos y especialistas en pie diabético.
  • Enfermeras en programas de salud comunitaria.

Pacientes

  • Personas con diabetes tipo 1 y tipo 2.
  • Pacientes con antecedentes de neuropatía o lesiones previas.
  • Familias interesadas en monitoreo preventivo.

Aseguradoras y programas corporativos

  • Aseguradoras de salud interesadas en reducir costos.
  • Programas corporativos de salud ocupacional.

Persona objetivo (ejemplo)

María Rodríguez, 55 años

María vive con diabetes tipo 2 desde hace 10 años. Consulta cada 3 meses con su endocrinólogo en un hospital público. Le preocupa desarrollar complicaciones en los pies, ya que su tío sufrió una amputación. Desea contar con una herramienta que le permita revisar sus pies de forma segura y sin salir de casa, para detectar a tiempo cualquier riesgo.

Necesita: Una solución portátil, fácil de usar, que le ayude a tomar decisiones informadas y evitar traslados innecesarios al hospital.

Canales de distribución y marketing

  • Venta directa a instituciones: Presentación en hospitales, clínicas y secretarías de salud.
  • Distribuidores de equipo médico: Alianzas con empresas especializadas en tecnología diagnóstica.
  • Plataformas digitales: Sitio web oficial, redes sociales y demostraciones en ferias de salud y tecnología.
  • Programas piloto: Colaboración con universidades y centros de investigación para validación clínica.

Relación con clientes

  • Asistencia técnica y capacitación: Entrenamiento presencial y virtual para profesionales de la salud.
  • Soporte continuo: Atención a pacientes y clínicas a través de canales digitales y línea telefónica.
  • Actualizaciones periódicas: Mejoras del software basadas en retroalimentación del usuario.
  • Programas de lealtad: Descuentos en renovaciones de licencias y suscripciones para instituciones recurrentes.

Fuentes de ingresos

  • Venta del kit: Cámara FLIR ONE Pro + licencia anual de la app.
  • Licencias anuales renovables: Suscripción para acceso a actualizaciones y soporte técnico.
  • Servicios de capacitación: Cursos y talleres para personal médico.
  • Análisis de datos agregados (opcional): Estudios poblacionales con datos anonimizados para investigaciones en salud pública.

Recursos clave

  • Tecnología: Modelo de IA entrenado, aplicación móvil Android, integración con FLIR ONE Pro.
  • Equipo humano: Desarrolladores, data scientists, personal médico asesor.
  • Infraestructura: Servidores (si se ofrece servicios en la nube), equipo de soporte técnico.
  • Propiedad intelectual: Patentes o protección de software, marca registrada.

Actividades clave

  • Desarrollo y mejora continua del modelo de Deep Learning.
  • Actualización y mantenimiento de la aplicación móvil.
  • Validación clínica y alineación con normativas.
  • Marketing y promoción en eventos de salud.
  • Capacitación y atención al cliente.

Alianzas clave

  • TecNM y universidades: Colaboración en investigación, desarrollo y pruebas clínicas.
  • Hospitales y clínicas: Validación del producto, estudios piloto.
  • Proveedores de hardware: FLIR Systems para el suministro de cámaras térmicas.
  • Aseguradoras y gobiernos: Programas de prevención y reducción de costos en salud pública.
  • Distribuidores médicos: Canales de venta y logística.

Estructura de costos

  • Desarrollo tecnológico: Salarios del equipo técnico, servidores, herramientas de desarrollo.
  • Adquisición de hardware: Cámaras FLIR ONE Pro, dispositivos de prueba.
  • Marketing y ventas: Campañas digitales, ferias, materiales promocionales.
  • Operaciones: Soporte técnico, capacitación, logística y distribución.
  • Regulación: Costos asociados a certificaciones y cumplimiento normativo.